拼多多商品详情页怎么收集卖点？怎么提升买家购买欲？

　　在给拼多多店铺商品制作详情页时，肯定需要好好去挖掘商品的卖点，因为这也是吸引消费者转化的重点，只有做好了这些，才能够大大的提升买家的购买欲望，提升商品的转化。

　　1、商品可见卖点

　　商家刚拿到一个商品时，对商品肯定有一定的了解，市场上对这个商品也有简单的描述，所以商品本身就有一些显而易见的卖点，比如空调就是可以制冷，保温杯就是可以保温。可以将商品的可见卖点进行优化，如空调十秒制冷、保温杯24小时保温之类的。

　　2、买家反馈评论

　　在买家反馈的评论中可以了解消费者对这类商品真正的需求是什么，好评和差评都应该要观察统计，看看好评中的哪些卖点能够继续优化，差评中没有的卖点该如何去添加。这样商品更能符合更多人需求。

　　3、客服咨询卖点

　　在买家不确定商品是否拥有自己想要的功能，或者担心商品有没有自己没了解到的缺陷时，大多会咨询店铺客服进行确认。通过买家咨询客服的内容也能够了解店铺在消费者眼中的定位，客服也可整理总结买家喜欢什么，不喜欢什么，需要什么。

　　4、竞品分析

　　可以通过分析同行竞争对手店铺中的商品，分析对方为何能够销量高，看看人家卖的好的商品主要卖点是什么，也可以借鉴竞品的详情图，总结自家商品详情图还欠缺什么，能不能做得更好。

　　怎么提升买家购买欲望?

　　1、文案情感带入

　　在商品详情页中的文案可以带入浓厚的情绪，要是商家自己看文案都觉得无趣，那怎么吸引消费者。比如销售收纳盒可以强调用了就整洁了!

　　2、解决买家需求

　　所以前期收集买家真实需求非常重要，针对性解决买家的痛点需求，有时候买家会担心商品功能有缺陷，所以商家在详情页中一定要拔高商品，如买家购买行李箱时会担心轮子脱落，可以有效果图展示两百斤的模特站上去都不会有问题。强化商品功能，更能让消费者相信。

　　3、降低买家购买风险

　　买家第一次在店铺消费，会担心商品品质，商家可对商品质量作出保证，一些“损坏包赔”、“质保五年”等承诺，能够让买家感受到购买商品的风险降低了，继而提升买家购买欲望。

　　拼多多商品详情页的制作真的是需要认真做好，尤其是需要凸显出商品的卖点，因为这也是打动买家的重要因素，如果各位不知道商品的卖点是什么，那也可以通过上述方法去确认。

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